编者按

10月19日，第五届“中国新农民”故事会在文山壮族苗族自治州砚山县成功举行。故事会上，16位来自云南各州（市）的分享人登上舞台，讲述了自己与土地共生、与乡村共荣的奋斗故事。10月22日起，大发体育平台：微信公众号推出【云南新农民】专栏，聚焦周艺畅、王陆芬等16位新农先锋的故事。让我们透过这些鲜活故事，看见云南乡村的无限可能，感受“新农人”如何以智慧与汗水，为这片土地注入生生不息的力量。

大家好，我是李建春，一名扎根云南普洱九年的“90后”新农人。

2016年大学毕业后，我踏上了人生的“十字路口”，本来有机会到广州成为一个都市白领，但我却带着让家乡农产品走出大山的初心，回到了普洱，也回到了“香土故事”这个故事的起点。

普洱香土故事农业发展有限公司执行董事 李建春

刚进“香土故事”的时候，公司就遇到了农产品大量滞销的问题。为了降低损失，我们只能把这些产品剥壳、榨油，而我每天的工作，就是不停地剥核桃、剥花生。指尖被硬壳划破，但手上的伤，远不及心里的痛。我总在想，这么好的东西，怎么就卖不出去呢？于是，我下定决心：一定要为它们找到一条出路。

我走进普洱的田间地头，去了解每款产品背后的故事。印象最深的，是墨江的老品种红米，偶然吃过一次，就记住了它香甜可口的味道。于是，我们开始寻找这款红米的源头，几经周折，终于在墨江县大山村找到了它。大山村是一个哈尼族世居村，还保留着传统的耕种方式，种出来的稻米口感也特别的纯正。但这里交通闭塞，产品几乎走不出去，尤其是红米，由于生长周期长、产量低，很多农户都不愿意种植，所以这一“老品种”几乎面临着悄然消失的境地。

为了保留这些传统稻谷，我们多次到大山村推动生态种植，和村里建立合作基地，牵头成立合作社，并全程参与从育苗、插秧到收割的每个环节。记得有一次，我们到稻田里查看红米的长势，刚走进半人高的稻田里，我的双脚瞬间被蚂蟥包围，我立刻跑出稻田，村民在一旁大笑说，这正好说明我们这生态环境好，现在很多地方早就见不着蚂蟥了。在我们和村民的共同努力下，2020年，大山村的稻田获得了“绿色基地”认证，大山村的红米也已经供不应求。

随着公司的不断发展，我们的产品越来越多，公司却处于亏损的状态。身边的朋友跟我说，你们这样做不行，应该集中精力只做一款产品，把产品的规模做大、利润做高。但当我看到，傣家的手工红糖因产量低而被工业红糖取代、山间的野生蜂蜜被假蜂蜜抢走了市场，那一刻，我深刻地意识到，我做的不只是一款产品、一份事业，更是一份守护，守护这些即将消逝的作物，守护农户眼里不曾熄灭的光。

于是，我们建立起“以销定产”的模式，以“公司+农户+合作社”的发展模式把村集体经济做大，带动多样化发展，并通过农文旅融合的方式，让更多的消费者走进普洱，真正了解普洱农产品从田间到餐桌的每一个环节。

一天，我们带客户去茶山体验采茶，在茶林的周边我们不仅捡到了野生菌，还发现了大象的脚印。客户连连惊叹，云南不愧是“动植物王国”，当晚的茶香汉堡和菌汤，更是让他们赞不绝口。后来，他们纷纷把身边的亲朋好友推荐过来体验，也把我们的农产品分享给更多的人，就这样，我们的口碑传了出去。

随着公司的不断发展，我们和本地院校建立了合作实践基地，把农产品带到课堂作为学生的创业启蒙，同时进行线上多平台运营、线下多渠道销售，产品的销量也得到了稳步的提升。“香土故事”从单一的农产品公司，逐步成为一个集一二三产业融合发展于一体的品牌，可为客户提供吃住行游购娱一体化的普洱特色体验。

而我作为这一切的亲身经历者，也从一个农户“小白”变成了公司的管理者。我的故事只是千千万万新农人的缩影，未来，我还将继续耕耘在这片“香土”上，在乡村振兴的道路上踏实前行，把“香土故事”讲得更远。